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地产人回答2021:主动求变 发掘客户真实需求

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回顾2020,受疫情影响,房地产行业经历了跌宕起伏。日前,以“严选好房 拥抱回归”为主题的2021网易地产冠军榜盛典上,多位业内人士齐聚,探讨地产人的“明天思维”。

上海交通大学上海高级金融学院副院长、金融学教授朱宁在会上表示:”城镇化正加速度到来,技术、消费习惯以及商业模式在都在发生巨大改变。”

“要用产品和服务的硬功夫,创新和突破的苦功夫,管理和运营的笨功夫,来迎接2021年。”当代置业执行董事兼总裁张鹏认为,面对国家和行业之大变局,地产企业应该积极采取措施,主动应对。

要不断的在多变的市场中,找到机遇,学会改变。金地集团华北区域营销总经理马丹表示,应对困局,要注意三点:一是不要“我以为”,一定要是“客户以为”;二是,产品的竞争优势是什么,能提供给客户的是什么。三是,营销如何更加多样化,更多的站在客户价值角度去做营销。

首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰也认为,未来需要抛弃原有的房地产营销观,需要自我归零,重新出发,去发掘现在客户们的真实需要。

“展望2021,开发要回归初心、产品打造要有匠心、对客户价值创造保有进取心、适应新的需求,行业保有信心。” ,北科建集团住宅营销总经理彭艳总结表示。

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